Před lety jsem se rozhodoval, jestli budu pracovat pod značkou realitní kanceláře nebo jestli budu značku Michal Souček - realitní makléř budovat sám po svojí ose. Uměl jsem obchod a měl jsem vlastní klienty i zakázky. Ptal jsem se na pohovorech v realitních kancelářích, co mi spolupráce s nimi za 30 - 50 % odvodů z provize mých realizovaných zakázek přinese. Odpovědi byly vždy stejné. Vzdělání, podporu RK a jasná pravidla, sílu značky, know how atd.

Vzdělání

Vzdělání je všude na internetu - zdarma - za to není potřeba platit. Navíc takové vzdělání, jaké já hledám a jaké potřebuji, jsem u žádné RK v jejich školících osnovách nenašel. Věděl jsem, že RK většinou učí to, co potřebuje ona, ne makléř. V informační době, ve které žijeme, mám neustále možnost se vzdělávat.

Podpora

Podpora RK a jasná pravidla jsou určitě důležité potřeby. Sám pro sebe jsem si vyhodnotil, že mám ráději svobodu. Zároveň přistupuji ke každému klientovi individuálně podle jeho potřeb a nechci se v tak choulostivé chvíli, jako je budování vztahu s klientem, muset přizpůsobit pravidlům kanceláře.

Síla značky

A síla značky a know how? Každý úspěšný podnikatel na celém světě ví, že nejsilnější značkou je jeho obličej, jméno a příjmení. Kvalitního makléře nedělá značka, ale osobnost, kvalita jeho realitního servisu a komunikace s klienty.

Kolik stojí spolupráce s RK? 

30 - 50 % odvodů z realizovaných zakázek makéře, je 300.000 Kč - 500.000 Kč z každého 1.000.000 Kč, který vyděláte. (Jen si představte propagační kampaň na sociálních sítích za 300.000 Kč - pokud investuji 300.000 Kč do cílené online kampaně, vyskočím na vás z každého šuplíku a nezbavíte se mě, dokud nebudu chtít).

Máte vlastní klienty?

Za takové peníze bych od RK očekával úplně něco jiného. Očekával bych klienty a zakázky. A protože jsem nikde nic takového nezískal, vydal jsem se budovat moji značku prostřednictvím svobody a kvalitního servisu. 

Každý rok prodávám nemovitosti za cca 100.000.000 Kč. Peníze, které bych jinak odevzdal značce reinvestuji do cílené propagace prodávaných nemovitostí a dalších kampaní, které mi přinášejí nové klienty, skvělou energii a spoustu dat z internetu. Získaná data následně vyhodnocuji a společně s marketingovým týmem, který máme v QARA k dispozici, vylepšujeme cílené kampaně, aby byly levnější a efektivnější.

Díky tomuto marketingovému perpetuu mobile se na mě z internetu obracejí úplně cizí lidé. Nemusím bojovat o zakázky ani o klienty. Práci si užívám a soustřeďuji se jen na to nejdůležitější. Kvalitní servis, skvělou komunikaci a co nejlepší vztah s klienty. A nese to velmi pozitivní výsledky.  

Investuji sám do sebe

Můžu si absolutně řídit, kolik zakázek za rok prodám, s jakými klienty chci pracovat a nemusím brát každou zakázku, jen abych se uživil. Uvědomil jsem si, že svoboda, kterou jsem si svým rozhodnutím zajistil, mi přinesla pohodu nejen v životě, ale umožnila mi investovat do vlastních nemovitostí i do dalších projektů.