Před lety jsem se rozhodoval, jestli budu pracovat pod značkou realitní kanceláře nebo jestli budu značku Michal Souček - realitní makléř budovat sám po svojí ose. Uměl jsem obchod a měl jsem vlastní klienty i zakázky.

Ptal jsem se na pohovorech v realitních kancelářích, co mi spolupráce s nimi za 30 - 50 % mých příjmů z provizí mých realizovaných zakázek přinese. Odpovědi byly vždy stejné. Vzdělání, podporu RK a jasná pravidla, sílu značky, know how atd.

Vzdělání

Vzdělání a inspirace je všude na internetu - většinou i zdarma - za to není potřeba platit desítky nebo stovky tisíc. Navíc takové vzdělání, jaké já hledám a jaké potřebuji, jsem u žádné RK v jejich školících osnovách nenašel. V informační době, ve které žijeme, mám neustále možnost se vzdělávat, pokud chci.

Podpora

Podpora realitní kanceláře a realitní značky a jasná pravidla jsou určitě důležité potřeby. Sám pro sebe jsem si vyhodnotil, že mám ráději svobodu.

Zároveň přistupuji ke každému klientovi individuálně podle jeho potřeb a nechci se v tak choulostivé chvíli, jako je budování vztahu s klientem, muset přizpůsobit pravidlům kanceláře, protože jsou prostě mnohdy v rozporu s tím, jak chci pracovat já.

Síla značky

A síla značky a know how? Pokud podnikáte, tak je vám jasné, že nejsilnější značkou je váš obličej, jméno a příjmení. Kvalitního makléře z vás neudělá žádná značka na světě.

Kvalitního makléře ve vás formuje vaše osobnost, vrozené vlastnosti i ty naučené, jako jsou kvalita realitního servisu a komunikace s klienty.

Kolik stojí spolupráce s RK? 

30 - 50 %, které bych ze svých provizí zaplatil značce, je 300.000 Kč - 500.000 Kč z každého 1.000.000 Kč, který vydělám.

Jen si představte propagační kampaň na sociálních sítích za 300.000 Kč - pokud investuji 300.000 Kč do cílené online kampaně, vyskočím na vás z každého šuplíku a nezbavíte se mě, dokud nebudu chtít. 

Máte vlastní klienty?

Za takové peníze bych od realitní kanceláře a realitní značky očekával úplně něco jiného. Očekával bych klienty a zakázky.

A protože jsem nikde nic takového nezískal, vydal jsem se budovat značku "Michal Souček - realitní makléř" prostřednictvím svobody a kvalitního servisu.  

Jak počítáte peníze vy?

Nemovitosti prodávám od roku 2002 a za tu dobu jsem se naučil na peníze a na možnosti výdělku dívat úplně z jiného úhlu pohledu.

Náklady, které bych v klasické realitní kanceláři nebo multilevelovém systému odevzdal za značku a drahou manažerskou strukturu, reinvestuji do rozvoje a budování svého podnikání a majetku.

Většinou je to cílená propagace prodávaných nemovitostí a dalších kampaní, které mi přinášejí nové klienty, skvělou energii a spoustu dat z internetu.

Získaná data následně vyhodnocuji a společně s marketingovým týmem, který máme v QARA k dispozici, vylepšujeme cílené kampaně, aby byly levnější a efektivnější.

Díky tomuto marketingovému perpetuu mobile se na mě z internetu obracejí úplně cizí lidé. Nemusím bojovat o zakázky ani o klienty. Práci si užívám a soustřeďuji se jen na to nejdůležitější.

Kvalitní servis, skvělou komunikaci a co nejlepší vztah s klienty. A nese to velmi pozitivní výsledky.  

Investujte do sebe

Můžu si absolutně řídit, kolik zakázek za rok prodám, s jakými klienty chci pracovat a nemusím brát každou zakázku, jen abych uživil sebe nebo drahou manažerskou strukturu nad sebou.

Uvědomil jsem si, že svoboda a udržitelnost podnikání, kterou jsem si svým rozhodnutím zajistil, mi přinesla pohodu nejen v životě, ale umožnila mi investovat do vlastních nemovitostí i do dalších projektů.

Pokud vás zajímá víc informací, podívejte se na moji stejnojmennou přednášku pro realitní makléře.

A pokud uvažujete stejně, a chcete změnit způsob svého podnikání, ozvěte se.

Rád vám poradím a ukážu vám, jak na to.

Mějte se moc fajn, Michal