Náš obor významně ovlivňují nové technologie i trendy v marketingu a prodeji. Počítačová i technologická gramotnost našich zákazníků se každým dnem zvyšuje. Už nyní vnímáme velký tlak na vyšší finanční příjem makléřů, jejichž náklady se stále zvyšují. A proto jsme od začátku zavedli stejný metr pro všechny naše makléřky a makléře. 100% podíl na provizi z každého úspěšně uzavřeného obchodu.

Pro koho jsou naše služby určeny?

Naše služby jsou určeny realitním makléřům a realitním makléřkám, které chtějí růst, chtějí se vzdělávat, chtějí být nezávislé a samostatné, ale přece jen tak trochu tíhnou k tomu mít okolo sebe profíky, kteří si navzájem dokážou poradit a pomoct. Proto jsme založili komunitu realitních makléřů, kde se všichni přátelí a navzájem si pomáhají. 

Dobře si uvědomujeme, že makléři jsou ti, kteří chodí se svou kůží na trh. Proto jim zároveň náleží plná odměna, na kterou mají po úspěšně uzavřeném obchodu nárok.

Šetří QARA makléřům i další náklady?

Ano, záleží nám na kvalitní prezentaci nabídek, protože víme, že profesionálně odvedená práce přináší našim makléřům a makléřkám kromě rychlejšího uzavření obchodu i nové náběry. Proto pracujeme s profesionály, kteří za skvělé ceny vytvoří perfetkní video, záběry z dronu, profi fotky, home staging, půdorysy i vizualizace. Pracujeme se všemi cenovými mapami, které jsou na trhu dostupné, monitoringem soukromé inzerce, zajišťujeme výhodný operativní leasing nových vozů, za pár korun vytvoříme makléřům osobní webové stránky, ale i webové stránky nemovitostí a využíváme moderní technologie i aplikace.

Kvalitní marketingový materiál realitních makléřů představuje dnes hlavní náběrový nástroj a je škoda toho nevyužít. Do budoucna se jeho důležitost bude jen zvyšovat. My se staráme o to, aby byl servis náš i našich dodavatelů pro makléře QARA na té nejvyšší úrovni. Aby jim přinášel náběry, a  aby měli i nejvyšší podíl na provizi na českém realitním trhu.

Možná také sledujete, jak velkými změnami současný realitní trh prochází. Kromě zákonných norem a cen nemovitostí se velmi rychle mění chování a očekávání prodávajících i kupujících.

Trh se mění, to není žádná novinka. A mění se zatraceně rychle. To, co naši zákazníci věděli o prodeji nemovitostí před deseti lety je jen zlomek toho, co znají dnes. A to je dobře, protože my chceme mít informované zákazníky.  

Problém je, že za těch deset let, se naši zákazníci posunuli díky moderním technologiím, aplikacím a vůbec internetu a zvyšující se obecné gramotnosti na mnohem vyšší úroveň i v rámci samotného aktu prodeje nemovitostí. Dohnali tak spoustu realitních makléřů. Pořídit kvalitní fotografie, nakreslit půdorys, popsat výhody nemovitosti, vložit nabídku na inzertní server, to vše zvládne zákazník dnes sám na velmi podobné úrovni, jako většina realitních makléřů. 

Makléř bude vždy nepostradatelný

Je jisté, že zákazníkům nikdy robot ani aplikace, ani Bezrealitka nebo Bazoš neprodá všechny nemovitosti tak dobře, jako schopný realitní makléř.  

Tyto “samoprodejné” nástroje jsou ale marketingově postaveny velmi schopně právě na informacích a zdánlivých reálných možnostech, kdy se prodávající domnívá, že prodej nemovitosti je velmi jednoduchý, a že se o to může jednoduše pokusit sám a ušetřit na provizi. Už mu nikdo neřekne, co chtějí kupující v dané lokalitě vidět, co chtějí slyšet, kolik jsou ochotni v danou chvíli zaplatit, jak nemovitost připravit a odprezentovat tak, aby oproti ostatním nemovitostem na trhu měla spoustu konkurenčních výhod, aby za svou nemovitost získali i co nejvíc peněz. 

My jako makléři bychom neměli zapomínat, že kvalitní a opravdový prodej nemovitosti je o poskládání mozaiky do celkového obrazu, rozuměj výsledku. Musíme přinést takový servis, ze kterého se zákazník posadí na zadek a bude o něm vyprávět všude, kde na to přijde řeč. Nepotřebujeme a neměli bychom bojovat tím, že budeme nadávat na Bezrealitku, začít totiž musíme sami u sebe.